一份價錢一份貨色，是交易市場上千年不變的道理，一分價錢的“錢”包含了多種形式，除了金錢、還有名氣、權(quán)利等等多種形式，它是一個綜合體。

　　在展臺搭建招標中有些參展公司會一下子收集幾十套圖紙或者拿著一套圖紙多加詢價，最后找到一個最低價格成交，自認是將乙方的價格壓到最低，為自己公司節(jié)省了成本，讓公司占到了便宜。我個人認為并不然，把合作商的利益壓榨到最低點得到的就是雙饋，對參展公司來說是花少了錢但是也承擔了更大的風險。

展臺搭建供應(yīng)商

　　每年都有很多詢價的展商，最后報出的成交價基本就是我們展覽工廠的最低材料成本價，連工人工資、銷售業(yè)務(wù)提成都賺出來的價格。我就來解析一下為什么會有這樣的公司接單，對于參展公司來說隱含的風險是什么。這樣的展覽公司能接單大部分是1-2人的單人或者夫妻組合公司居多，對于現(xiàn)場直接專業(yè)質(zhì)控和現(xiàn)場執(zhí)行等方面的部門和人員根本不存在，并且都是外發(fā)工廠，自己公司不存在工程部門，他們所發(fā)給的工廠大多是剛成立或者資質(zhì)不健全的工廠，對于施工經(jīng)驗完全不足，甚至一些非常簡單的造型現(xiàn)場搭建起來都是非常不牢固，沒有專門的木工、電焊工及電工及監(jiān)理等，一個展臺搭建下來基本工作就是靠一兩個工人完成，都是多面手，需要人手的是都全部雇傭臨時工人，臨時工人對于展臺的結(jié)構(gòu)、細節(jié)等在施工過程中根本不關(guān)心，他們只看工時，工時到了就拿錢收工，這樣的展臺搭建商現(xiàn)在是完全沒有配合度的，能做成什么樣子完全看運氣了。遇上這樣的展臺搭建商如果只是質(zhì)量做的毛糙些還是比較好的結(jié)果，如果是整體結(jié)構(gòu)坍塌是非常危險的，整個展出活動恐怕就要結(jié)束。

展臺搭建商的選擇

　　在經(jīng)商的道路上還是要遵循互利互贏的原則，如果把別人的利益壓榨到底了，那么給自己帶來的也是同等或者更大的風險，要么請問你的企業(yè)有什么樣的魅力讓人家放棄自己的利益和你合作呢，就連體育競技評分都是要去掉一個最高分一個最低，取中間值，那你的企業(yè)在選擇展臺搭建商就直接選最低價，這似乎不太合理，還請慎重考慮對于搭建供應(yīng)商的選擇方式.